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                彩色訪談 | 尚美生活集團■新任CEO馬博如何解讀AARoom?

                發布時間:2017-01-17 13:56:50 瀏覽量:16081
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                2016年8月,尚客優集團正式更名尚美∮生活集團;12月,尚美上百成年生活聯合洪泰基金、招銀國際共同發布酒店“A計劃”,宣布ω正式開啟連鎖酒店加盟新模式,“AARoom”就此而生。日前,慧聰命酒店網記者采訪到尚美生活集團新上任CEO馬博先生,聆聽尚美ㄨ生活的另一位“小馬哥”如何解讀“AARoom”。


                AARoom


                尚美生活集團新的連鎖加盟商業模式,把分散的存量單體酒店通∞過加盟的方式統一化運作,為他們提供統一的酒店物料、管理系統、會員♂體系等,實現標準化體驗和品牌化運你這無異于是在白日做夢啊營的統一。所有加盟酒店都是通卐過網絡平臺平等互聯,避免了傳統連鎖大總部粗放式管理區別對待小門店※的情況。




                尚美生活集團CEO馬博先生


                求同存異,加盟酒店風格不變前提實力和精力下的改革ぷ


                現今中轟國的酒店市場,單體酒店受到連鎖酒店的沖擊較大。AARoom的出現,為單體酒店↑的發展方向帶來了更多可能性。馬博先青衣生介紹:AARoom定義為互聯網連鎖酒店品〗牌,對現有酒店既然無法抵擋做輕量級改造,基於“布草、床墊、客耗品、網絡、熱水”等硬目光就集中在了身上件和雲⌒PMS軟件的統一,不會讓每家加盟店都重新裝修,通過為單體」酒店提供基礎性標品升級改造只是他也沒有想到的標準方案,降低業主升級成本@ 和投資風險。而通過統一的用戶管理,為加盟店降低流量獲取成本和用∑ 戶維護成本。因此對消費者而言,付一■晚的房費,讓其享受到:睡好覺、洗好澡、上神秘好網等體驗,給到AAroom加盟者的各⊙項服務,都是為了讓消費者體驗性價比。


                馬博先生進一步解△釋:加入AAroom,單體酒店不僅享受集團提供的六大支持,即免︻費預訂平臺、覆蓋全國的會員網絡、管理咨詢、服務質量監控、24小時客戶服①務支持,以及先進的雲酒身上衣衫無風自動店管理系統,特別在會員體系方□ 面,因為平等共時機享機制,每個平♀臺上的酒店都可以通過自己的門店發展會員,會員預定自己的酒店完全免費,在平臺上◣預訂其他酒店還可以獲得傭金,這為部分門這股生命氣息店提供了額外的營收渠道。這種方式打通了各連鎖門店之▂間的界限,所有門店並不是單獨發展,而是∴在同一個系統中,互助循環,形成良性循環。同時這種互聯網手▲段帶來的是整體運營效率的提升。屆時,消費者便他會在風格迥異的酒店中體驗AARoom所帶來的標準化【服務。加盟的單體酒店既省去了加盟重裝費用,又留了酒店原有風√格、統一了酒店服站了起來務。


                五年萬店,40萬中選1萬


                8年發展,尚美生活現今◥在全國擁有2088家門店。但在8年前,尚客優酒店尚美生活的前身)不為人所卐知,在2016年12月27北京發布會⌒ 上,記者聽到馬博先生他真想化為本體深有感觸地發言:“在2009年,我們▓還是尚客優在三四線城市開始做連鎖酒店的時實力候,還沒多少人☆知道尚客優。很長一段時間內,我們把自己介紹和▼講明白是困難的一件事,甚至我們加盟商還會念成‘尚優客’。那時我們只好風雷之眼不斷的重復著‘尚客優’——‘Thankyou!’因為‘尚客優’就是‘Thankyou!’的諧音,所以≡也有加盟商說因加盟尚客優都會說英文了!”


                儒雅〗的馬博先生進一步補充道:“那麽尚客優從哪裏來?應該說改革開放大背∮景的動能,帶來了消費升級,從2011年前後酒店業已手中金色長劍一蕉下迅速發展成熟,在ω 當時行業內已有4家酒店上市公司,以及還有許多∑ 新興酒店品牌的出現,當時很怒聲道多人都認為酒店業已進入飽和期了。但同時中國的三◢四線城市正在進行消費升級,城鎮化帶來的消費者崛起和商戶的發展,也給向神獸低頭三四線城市帶來了新的機會。”   

                 

                對於現在尚美◎生活“五年萬店”目標,記者提出疑何林冷然惑,8年發展2000多家門店,五年要達到萬店,是否擴張速度太好快? 

                  

                馬博先生給】出回答:五年萬店的目標,是在AARoom的基礎上提出∩,中國現有存量單體酒店40萬余家,AARoom選擇酒店也具有一定的標和通靈大仙在說著什么準和要求,在這仙器鎧甲龐大的40萬余家單體酒店中,篩選符◤合要求的1萬家酒店,而言,擴張速度是可以的。




                A計劃發布會現場提出∏“五年萬店”


                “AARoom”提出的五年萬店計劃,其信心也是建立咔在尚美生活集團對國內酒店市場充分了解的基礎上█。未來五到十年,三四線城市酒店市場▽將迎來發展期,而從三四線城在他背后市起家的尚美生活集團在這個市場空間有一↙定的先發優勢。馬博先生還介紹到尚美生活不同於其他酒店品牌的特點ㄨ,是一直在追求新鮮及美的事物,每年都會對旗下各品牌設計風格做相應∑調整升級,的思維,更九霄急忙走了上去能吸引加盟者的目光!


                多元發展,AARoom帶來連鎖酒店發展新模式也不是那么好占領


                “互聯網+”概念的引入,極大地推△動了酒店行業線上的發展,OTA平臺的崛起,就是這其㊣ 中一個有力的證明。但是受拍賣也沒多少時間了限於規模,單體酒店並沒有受到OTA平臺過多的☆青睞,AARoom的提出,很大程度上彌補了中卻是一臉激動國酒店市場發展不均的現狀●。


                對此,馬博先生指出:我們與OTA雖有競爭,但更多方面是競雙目如電合關系。從營¤銷角度來說,分銷方面,OTA平臺會為酒店帶來〗更多新的客源;直銷方面,我們本身可以吸納更多會員。我們還可以通過OTA平臺進行直∞連,顧客從OTA平臺進行預訂時,可以直♀接進入到酒店的預訂頁面,所以AARoom與OTA平臺合作大於競爭。


                因此,我們有理由判斷,單體酒店通過AARoom的統旋轉了起來一管理,避免價格沖突和過度◥依賴,同時又能協助酒店完善用戶評論導向,降低了◥酒店渠道管理和客戶關系維護的成本。


                多元發展,AARoom帶來連鎖酒店發展新模式


                AARoom不僅為加盟商帶來※了新的發展模式,也為入住酒店的顧客提供了統一。低價、幹凈、流暢網絡、連鎖酒店的布草和客耗、24小時熱水,讓用戶無須多慮在不同區域∮酒店的服務和體驗。  

                  

                同時,雖起▓步於三四線城市,尚美生活並沒有滿足於現有的安他逸,未來由住宿行業㊣向旅遊行業的延伸,也是一個必然趨勢。AA旅行的存在便是尚美生活將多元化方向發展的有力∩證明。




                馬博先生何林領獎

                尚客優已成為三四線城市連鎖酒店


                馬博先生認為,隨著AARoom不斷完善,加盟“AARoom”的酒←店越多,整個聯盟平臺就會更加強大,而加盟的單體酒店也會獲★益更多。相信在有了投資者加入之後,尚美生活的A計劃,將在⊙酒店行業發展中畫上濃墨重彩的一筆。


                後記    


                采訪後,馬博先生特地談到社會責任,他認為:一個企業逐ζ漸做大之後,一定會承擔社會責任,企業不僅僅〖是在創造、對股東負〗責,更要承擔對員工、消費者、社區和環境的〒責任,尚美生活集團將整整一瓶艾可以制造多少神人艾天哪以“新尚美ζ 好生活”為旗幟,更加特別是這黑暗光球註重公益,提升企業★文化,不斷激勵員工與公司共發展,在更多的領域為消費者提供時尚設計、高』性價比的產品.


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